Pagamento parcelado: vantagens do parcelamento para o seu negócio

O pagamento parcelado faz parte da cultura brasileira. De acordo com a pesquisa Controle Financeiro no Brasil, encomendada pela Serasa ao Opinion Box, 73% dos entrevistados dizem adotam o parcelamento como método preferencial de pagamento.

Do total de respondentes, 23% disseram que deixam de pagar uma compra à vista apenas por costume, e não por necessidade, indicando o parcelamento como um comportamento cultural. A pesquisa ouviu mais de 2 mil pessoas em todo o país no final de 2022.

Com tantas pessoas optando por comprar parcelado, os lojistas precisam oferecer essa opção de pagamento caso queiram atrair mais clientes para o negócio. A seguir, entenda mais sobre a relevância de oferecer pagamento parcelado na sua loja, seja ela física ou online.

A importância de vender parcelado no Brasil

Tudo começou na década de 50 com a criação do crediário no país. Essa opção permite parcelar o valor de produtos e serviços em prestações, geralmente com acréscimo de juros, lançados nos famosos carnês de papel. Antigamente, o lojista tinha que esperar o cliente voltar na loja todos os meses para efetuar o pagamento da parcela em aberto.

Com o passar do tempo, o carnê foi perdendo espaço e, atualmente, quando o assunto são compras parceladas, a primeira opção que vem em mente é cartão de crédito. E não é para menos, pois 52 milhões de brasileiros usam essa forma de pagamento no Brasil, conforme divulgou o SPC Brasil.

Segundo uma pesquisa feita pela Abranet à Datafolha, 75% dos usuários de cartão de crédito afirmam ter o costume de parcelar o pagamento de produtos e serviços. O hábito é maior entre as mulheres (78%) do que entre os homens (71%).

Mesmo o cartão de crédito sendo a forma mais utilizada no Brasil para parcelar compras, existem outras opções que estão ganhando cada vez mais espaço tanto no e-commerce quanto no comércio físico, como é o caso do Pix parcelado.

Uma pesquisa realizada pela empresa de inteligência analítica Boa Vista revela que um terço das companhias dos setores do Comércio, Indústria e Serviços já conhece o Pix parcelado.

Dentre os que ainda não oferecem essa forma de pagamento, 72% sinalizaram predisposição em disponibilizar o Pix parcelado — pois já observam o potencial no mercado, visto que R$ 80 bilhões de transações por ano são recusadas por falta de limite no cartão de crédito, conforme levantamento feito pela empresa de consultoria Gmattos.

Quais os benefícios de vender parcelado?

Vender parcelado na loja física ou no e-commerce proporciona diversas vantagens para os negócios, como:

Atrair mais clientes para o negócio

As lojas que oferecem opções de pagamento parcelado conseguem ampliar significativamente a quantidade de potenciais clientes. Isso porque, ao diversificar as formas de pagamento, o lojista abre um leque de oportunidades para atingir novos consumidores.

Um e-commerce que oferece pagamento parcelado somente com cartão, por exemplo, exclui um cliente com interesse de compra, mas que não consegue adquirir um produto através desse meio de pagamento — seja porque não possui cartão ou não tem limite disponível no momento.

Possibilidade de aumento nas vendas

Atraindo mais clientes para o negócio, consequentemente o lojista poderá aumentar as vendas no final do mês. Segundo dados internos da Addi, nossos aliados que oferecem pagamento parcelado com Pix têm a chance de aumentar de 10% a 20% as vendas.

Isso acontece justamente pelo que citamos anteriormente: diversificar as opções de pagamento parcelado na loja física ou no e-commerce amplia o poder de compra dos clientes.

Aumento do ticket médio

A partir do momento que sua loja oferece opções de parcelamento, você consegue incentivar o cliente a comprar mais itens ou a adquirir produtos com valor mais elevado. Com isso, será possível ver o ticket médio do seu negócio aumentar.

De acordo com os dados da Addi, as lojas que passaram a oferecer nossa solução de pagamento parcelado tiveram aumento do ticket médio de 1,5 a 3x — um belo incremento no faturamento!

Redução de custos de estoque parado

Ficar com o estoque parado impacta na redução de capital de giro e até no risco de perder alguns produtos — isso sem contar nos custos de armazenamento físico que muitas lojas precisam arcar.

A partir do momento que sua loja aumenta as vendas e o ticket médio por meio das compras parceladas, você faz com que seu estoque gire, garantindo a renovação dos produtos.

Previsibilidade de receita

Mesmo vendendo parcelado, as lojas têm a garantia de que vão receber os valores repassados pelos provedores de pagamento.

Aqui com a Addi, por exemplo, você vende parcelado no Pix e recebe 100% já no primeiro pagamento, somente com o desconto da taxa negociada em contrato. Dessa forma, sua loja tem maior previsão das receitas, com um fluxo de caixa mais saudável para seu negócio.

Como vender parcelado em lojas online e físicas sem risco

Se você tem uma loja online ou física e quer diversificar as opções de pagamento parcelado, conheça a Addi!

Fundada em 2018, a Addi é uma solução de pagamento para você vender com Pix parcelado, permitindo que seu cliente parcele as compras com o Pix, pagando as prestações nos meses seguintes — semelhante ao que é feito no cartão de crédito ou no carnê.

Essa é uma excelente forma de vender um produto parcelado para quem não tem cartão de crédito ativo, não tem limite disponível ou simplesmente não quer usar o limite do cartão para realizar aquela compra.

Vender com Pix parcelado da Addi traz diversos benefícios para sua loja, como:

• Recebimento do valor integral da venda já no primeiro pagamento, apenas com o descontinho da taxa negociada com a Addi. Esse repasse o lojista acontece uma vez por semana ou em 30 dias (a periodicidade fica a critério do empreendedor);
• Ótima experiência de compra para os clientes, que só precisam ter WhatsApp, Pix e CPF para realizar uma compra. Depois, podem acompanhar as parcelas em aberto via aplicativo;
• Motor de crédito poderoso que usa inteligência artificial para analisar o perfil do cliente e conceder o crédito em poucos minutos;
• Sistema antifraude bem calibrado incluso para garantir vendas legítimas para seu negócio faturar cada vez mais, sem cobranças de taxas adicionais;
• Zero problemas com chargeback porque a Addi assume o risco das vendas!

Empresas como Chilli Beans, Carmen Steffens, Beyoung, Creamy, Livrarias Curitiba e Mash são exemplos de lojas que aceitam Pix parcelado e que já estão desfrutando dos benefícios de vender com a Addi.

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